河南確山縣透過提琴定制到直播銷售打開新市場

【有線新聞】河南確山縣受惠於一批資深製琴師把技術和客戶帶回家鄉，推動當地形成一個集高端定製到規模化生產的產業鏈，把提琴製作培育成特色產業。

美籍華人客戶高燕定：「我從美國把這個木料，一個將近30年的木料，拿來給蔣師傅來做。我當然是希望找一個特別靠譜的，特別有耐心的，然後又特別有這種創新精神的，能夠實現我的這個想法。」

一把手工琴從選料、定型到調音，最終品質如何，很大程度取決於製琴師的功力，所以高燕定特意從美國來到提琴之鄉河南確山，找一位出色的製琴師。

製琴師蔣保明：「這個琴的聲音是不是我的琴，我（一聽就）能辨別。他們找我要我全手工從頭到尾做下來，定製款一是有我的簽名，二就是我做的，別人仿不了，功夫不到的話，他做不了。」

除了定製琴，當地同時發展成熟的工業化製作流程，開設了不少規模化和標準化的製琴廠，提供不少就近就業機會。河南昊韻樂器有限公司員工段磊：「18歲去北京學的，2015年跟著廠一塊搬遷搬回來了。回來第一個就是離家近，可以照顧孩子，照顧家庭、老人，收入還可以。」

為了拓展海內外新市場，當地企業亦嘗試透過網絡直播等方式做宣傳。確山縣鑫力提琴廠主播李婷：「現在消費者就喜歡網購、短視頻，所以說我們現在就通過網絡直播，把產品的工藝、音色都可以給他們清楚地展示。直播不僅是一種銷售方式，更是一種品牌傳播的方式。」

確山縣製作的提琴佔全國總產量四成，近年吸引到一批資深製琴師把技術和市場帶回家鄉，慢慢把提琴製作培育成當地的特色產業。