財金百科｜下沉市場

【有線新聞】內地電商平台京東近日於河北開設全國首家折扣超市，開業兩日吸引逾10萬客流量，下沉市場的發展潛力再度引起關注。

「下沉市場」泛指三線以下的城市，2023年人口規模近九億，佔全國總人口逾六成，貢獻約三分之二社會消費品零售總額，亦逐步成為內地消費領域主力。

下沉市場消費者特點包括消費群較分散、對價格相對敏感，著重性價比、以及注重消費體驗，較偏好到門市購物等。因此企業進入市場前要謹慎制定市場布局及定價策略等，也不能完全複製一、二線城市營運模式至區內。

搶佔下沉市場的案例包括連鎖茶飲店蜜雪冰城，公司在2006年首推1元雪糕產品，以低價、薄利多銷策略進攻三、四線市場，再將業務版圖滲透至更低線城市。在逾4萬間門市中，逾五成半位於三線及以下城市。

諮詢研究機構沙利文報告指，今年底中國消費品零售總額有望突破25萬億元人民幣，其中下沉市場貢獻近八成，即逾20萬億人民幣。